La galleta de la fortuna

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Terminando la cena en un restaurante de comida china, llegué a la galleta de la fortuna, la abrí y leí mi fortuna. Se aplicaba a trabajar en publicidad y marketing. "La actitud es más importante que los hechos."

Para que quede claro, esta galleta de la fortuna no quiere decir que los hechos son irrelevantes o que se ignoren. De hecho, es todo lo contrario. Los hechos influyen en tu actitud. Los CEOs y CMOs pueden tomar los hechos y sacar las conclusiones que quieran. Todos tus hechos podrían apuntar a la izquierda. Pero al final, pueden ir a la derecha, pese a todos los hechos que has puesto frente a ellos.

Hay cuatro formas en las que la actitud es más importante que los hechos

  • 1. Cree: tienes que ser capaz de ver las posibilidades en todo. No es fácil. Cualquier brief creativo o de agencia expone un problema que necesita ser resuelto por el marketing. Los mejores escritos / briefs tienen el propósito de mostrar claramente lo difícil que va a ser llegar a una solución. A veces, el desafío puede ser tan desalentador que casi parece inútil.

    Aquí es donde se necesita más actitud. Tienes que ser capaz de creer que no sólo se puede encontrar una solución, sino que tu equipo va a encontrar la respuesta. Donde otros han fallado, el equipo va a tener éxito. Una vez que hayas recibido el brief, estarás mirando un pedazo de papel en blanco o un cursor parpadeante. Tienes que creer.
  • 2. Inspira: ser un aguafiestas, manta mojada, negativista o abogado del diablo es la forma más rápida de matar cualquier gran idea. Con la actitud correcta, puedes inspirar ideas para ser mejor de lo que originalmente son. Es una cuestión de perspectiva. ¿Cómo se aborda el principio de una idea? ¿Es con escepticismo? ¿Es con el deseo de inspirar?

    Esto es cierto para las reuniones internas y de cara al cliente. Para los clientes, la reunión con ellos puede probablemente ser el mejor encuentro de la jornada. Y si no es así, tendrás que hacerlo de esa manera. La actitud que tienes cuando entras en una habitación dictará el estado de ánimo de la reunión, y es probable que el resultado.
  • 3. Vende: para llevar una idea a la vida, tienes que vender. A menudo, tienes que vender en contra de los hechos. Tienes que ser capaz de hacer que la gente crea en el poder de tu idea. Si no estás convencido personalmente de la idea (si no tienes la actitud correcta sobre esto), ¿por qué alguien más se convencerá?

    ¿Se puede confiar en los hechos más que en la actitud? No puedes inducir a alguien a tomar una decisión. En algún momento tienen que creerlo. Ellos tienen que desearlo. Tu audiencia se basará en tu actitud. Si eres apasionado, decidido y positivo, tienes una mejor oportunidad de vender tu idea.
  • 4. No finjas: La gente sabrá. A nadie le gusta que le mientan. El negocio es demasiado duro y las relaciones son demasiado delicadas. Si eres falso, pierdes. Ten la actitud correcta, no se trata de ser ciegamente optimistas; se trata de ser realista. Tu actitud es personal. Demuestra que te importa. Es un reflejo de tu integridad. Y la integridad siempre es mejor mantenerla que recuperarla.

He mantenido la galleta de la fortuna. La hoja de papel está ahora en mi teléfono, para que pueda verla todos los días.